書評『影響力の武器』

【送料無料】影響力の武器第2版 価格：2,940円（税込、送料別）

『影響力の武器　なぜ、人は動かされるのか』
　ロバート・B．チャルディーニ／社会行動研究会
　誠信書房　2,940円（税込）


　先日、立教大学 現代心理学部小口孝司教授をインタビューしました。メンタルヘルスツーリズムをどうホテルが商品化したらいいかという記事の取材でしたが、教授の研究室の棚に、私が昔読んで大いに参考になった一冊がありました。それがこの『影響力の武器』です。
　この本はとても実践的ですよね、ということを小口教授に言うと、なんと、翻訳チームの一人として本書の編集に携わったそうです。本書は1991年に初めて日本に紹介されましたが、20年たついまでもよく売れているベストセラー＆ロングセラーだそうです。

　これほど売れている本書、内容はというと、「人がどのような心理的メカニズムで動かされるのか解明」しています。ビジネスにおいて、恐いほど効果的なテクニックが得られます。心理学は、このようにして実社会に応用するのかということが気持ちよいくらい分かる一冊です。

　●コントラストの原理・・・ギャップの大きさによって際立たせる
　●返報性のルール・・・相手に貸しをつくるとお返しの義務を感じる
　●コミットメントと一貫性のルール・・・自分で決めたことには、一貫した行動を取る
　●社会的証明の原理・・・多くの人が正しいと考えていることを正しいと思ってしまう
　●好意のルール・・・人は、好意を持っている人から頼まれるとイエスと答えてしまう
　●権威の力・・・権威に従うことは、正しいことであると判断してしまう
　●希少性の原理・・・手に入りにくいものは、貴重に思えてくる

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＜オススメ度＞　★★★★★
　
　（評価の見方）
　　　★★★★★・・・一年に出遭うか出遭わないかの最高傑作
　　　★★★★　・・・ぜひ、みなさんにも読んでほしい一冊
　　　★★★　　・・・おススメ！
　　　★★　　　・・・まあまあ、おススメ
　　　★　　　　・・・読んで損はない

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